自然にあきらめない自分になれる「内発的動機づけ」の2つの使い分け方 子供のスポーツから大人の仕事まで役立ちます
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自然にあきらめない自分になれる「内発的動機づけ」の2つの使い分け方 子供のスポーツから大人の仕事まで役立ちます

「お金」か?「やりがい」か?
仕事における永遠のテーマです。

何ももらえないことをわざわざやる気もしません。
でも、いくら高報酬でもそれだけ人は
何でも耐えられるわけではありません。

本日はこの永遠の悩みに対して
快刀乱麻の答えを出してくれる研究を
一緒にみていきましょう。

1.  イスラエルの体育の授業で行われた実験

2011年、イスラエルのテルアビブ大学の
チャイム・フェルシュトマンらの
研究チームは面白い研究を発表しました。

高校の体育の授業の一貫として
生徒に60メートル走を2本、やってもらいます。

プレゼンテーション1

1本目は単独で、2本目は景品付きの競争です。
景品は次の2種類です。

1)高額報酬 1,000円以上の景品
2)少額報酬 200円程度の景品

競争の仕方も2種類です。

1)直接対決型 ペアで並走して、順位を競うか
2)間接対決型 単独で走り、各人のタイムを競うか

この楽しそうな実験を通して
研究チームが知りたかったのは
「報酬・勝負の形式とあきらめやすさの関連性」でした。

この「あきらめる」にも2種類あります。

1)不参加 2回目の競争にはそもそも参加しない
2)途中棄権  2回目の競争中に走るのをやめる

結果は実に面白いものでした。

2. 人は報酬が高いと不参加はなくなる


まずは、2回目の競争にそもそも参加しない
【不参加】の割合です。

プレゼンテーション1

なんと、1,000円以上の景品を提示された
グループはとりあえず全員が参加したのです

3. 目に見えた直接競争は「あきらめ」をうむ


では、2回目の競争中に走るのをやめる
【途中棄権】の方はどうでしょうか?

プレゼンテーション1

なんと、高額報酬かつ並走して直接競争するタイプは
敗者の4割が途中で勝負を投げていたのです。

こうした現象は、報酬が少ないグループや
高額報酬でも個別でタイプを競う間接競争タイプには
みられない現象でした。

なぜこうした現象が起きるのでしょうか?

4. 内発的動機は金銭的な利益を超える

研究チームは、次のように考察しています。

プレゼンテーション1

内発的動機付けは、
報酬のような外発的なものではなく
参加者個人の心の中で生まれる動機です。

たとえば、こういったものです。

1)勝負に勝ちたい・走るのが好き
2)実験者や先生の期待に応えたい
3)途中でやめるのはかっこわるい

3)のような、社会的な目を意識した
罪悪感も実は立派な内発的動機付けです。

だからこそ、普通は1度やったことある課題を
途中放棄することは考えにくいのです。

しかし、ここで面白いことが起きます。
高額の報酬がかかっていて、しかも
打ち負かすべき競争相手が見えていると
人は余計な努力をしてしまいます。

この努力はかなりの疲労と負担をうみます。

そのため、負けそうになると
「もういいや」「割にあわない」となり 
恥も外聞も捨てて、途中放棄するのです。

5. 始めるときは「報酬」に、始めたあとは「やりがい」に集中する

いかがでしたか?
この研究は、自分も含めた「人」を動かす
場面でとても役立ちます。

物事にはすべて「開始」と「継続」があります。
種をまかなければ芽は出ません。
しかし芽がでても世話をしなければ、
実にはなりません。バランスが必要です。

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では、どうすればいいか?

まず何かを開始するときは
多少欲張りにみえても、自分に対する報酬を
強く意識しまししょう。

報酬は「金銭」以外でも構いません。
時間の余裕や人間関係の心地よさも該当します。

そうした「報酬」が本研究のように
今の状態の5倍以上見込めて、しかも手が届きそうな
実感があると、人は必ず重い腰を上げます。

しかし、いざ何かに取り組み始めたら
いったん他者との勝負や報酬の生むは忘れて、
自分が取り組んでいることがどれくらい
人の役に立つか、どれくらい自分の成長に
つながるかを意識しましょう。

これにより、あなたの中の内発的動機付けが
強化され、やめることに抵抗を感じ
「続けられる自分」になれます。

そうすれば、多くの脱落者を尻目に
あなたはいつの間にか望んだ以上の
成果にたどりついているでしょう。

本日もお読みいただき
ありがとうございました。

このように何かを成し遂げるには
「開始」と「継続」の両方を
意識する必要があります。
しかし、多くの研修や本はどちらかに
偏っています。でもご安心ください。
2020年に弊社が作った「宝地図手帳」は
両者の橋渡しをさせていただきます。
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