「自分のことは自分がよく分かっている」
「自分の人生は自分で決めている」

多くの人はこのように思っています。
でも、それは本当でしょうか？

もしかしたらあなたが
さっきした買い物にも
仕掛けがあったのかもしれません。

1.世界屈指の学歴エリートはオークションの仕掛けを見破れるか？　

2003年、MITの
ダン・アリエリー教授の
チームはこんな衝撃的な
実験結果を発表しました。

被験者は、MBAコースの
受講生55人です。

彼らには、あるオークションに
参加してもらいます。

そこで入札できる商品は6つ、
いずれも市販価格は
70ドル（約7500円）程度のものです。

入札前に彼らにあることをしてもらいます。

自分の社会保障番号の
下2桁（00～99）を書いてもらうのです。

そして教授は、
これから始まるオークションで
その書いた数字分のドルを
払ってもいいかどうか尋ねます。

たとえば、下2桁が99なら、
オークションで99ドル
払ってもいいか？という感じです。

もちろん拒否してもOKです。

・・・正直、意味のない質問ですよね。

社会保障番号は、ただの数字の羅列です。
その人の今のお財布状況や
欲しい商品の価値とは
何の関係もない・・・はずです。

しかし、その後の入札では
驚きの結果が待っていました。

2.　知らずに高いお金を出してしまう恐怖の心理術

なんと社会保障番号の
下2桁の数字が大きい被験者は、
小さい被験者の50％以上高い金額で
入札していたのです。

たとえば、入札対象の１つであつ
「ワイヤレスキーボード」については、
社会保障番号の下2桁が【20未満】の学生は
平均【16】ドルで入札していました。

これに対して、【80以上】の学生は
平均【55】ドルで入札していたのです。

私達は直前に特定の情報を
与えられると、
たとえそれが無意味・
無関係なものであっても、
その後の意思決定が影響を受けてしまう。

この心理効果を「アンカリング」といいます。

アンカリングの力は強力です。
本実験の被験者のような秀才でも
免れることはできません。

ましてや凡人である
私たちではどうすることも
できないでしょう。

気がつけば、仕掛け人のいうままに
お金も時間も消費していしまうのです。

3.  じぶんアンカリング術でオンリーワンの人生を！

でも、安心してください。

逆にいえば、自分で自分のために
アンカリングすればいいのです。

本当に実現したい夢や理想像を
常に意識できれば、それが
アンカリングになり人に左右
されることがなくなります。

そこで役立つのが紙の「手帳」です。
紙の「手帳」はどこで開いても
変に思われませんよね。
（スマホのスケジューラーの場合は）
（スマホを見る行為自体が）
（ふさわしくない場面があります）

紙の手帳に夢や目標を書いて
常に開いて、自分をアンカリングする。

そこから他人に左右されない人生が
始まっていきますよ。

本日もお読みいただき
ありがとうございます。

もし、本記事に共感された方には
「宝地図手帳」をおすすめします。
「出来事」ではなく「夢」を管理する
世界初の自分アンカリング用手帳です。

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