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人生のクーポン券 楽しいことほど期限をつけよう

こんばんは
「魔法の宝地図」著者の望月俊孝です。

1.人はとにかく「先延ばし」がしたい! 

「先延ばし」と聞いて
あなたはどんな事を思い浮かべますか?

嫌なこと?キライなこと?苦手なこと?
もちろん、その通りです。

でも、人間は実は「楽しいこと」も
「やりたいこと」も
先延ばしにしてしまうのです。

たとえば、次の2つのグラフを
ごらんください。

いずれもアメリカの統計です。

上が、やらなければいけないけど
ちょっと面倒な保険手続きの
完了数推移です。

下は、ファンならば待望の
期間限定イベントの
入場者推移です。

スライド1

スライド2

赤丸の部分をごらんください。

どちらのグラフも末尾の
期限ギリギリに数が集中しています。
みんな「先延ばし」していますね。

上のグラフならば共感できます。
でも、下のグラフの期間限定イベントならば
初日に殺到してもおかしくありません。

つまり・・・

人はとにかく「先延ばし」がしたいのです!

それはなぜでしょうか?

2.人が未来にしている誤った期待とは?

原因は、「未来への期待」です。

カリフォルニア大学の
マーケティング学の教授
スーザン・シュウのチームは、2010年に
「楽しい体験の先延ばし現象」という論文で
この原理を解説しています。

シュウは言います。

プレゼンテーション1

人は、未来については楽観的です。

今よりも時間があり
今よりも能力がつき
かつ今よりも障害は
少なくなっている。

もちろん未来に希望を持つことは
素晴らしいことです。

しかし、期日がせまり
未来が現実になりはじめます。
「義務」「リスク」「コスト」
そうした部分も直視せねばなりません。

さて、そこで人がすることは・・・

ようやく重い腰をあげる?
いいえ、多くの人は
「期限」の方を先延ばしするのです。

そして直視すべきネガティブな部分を
見えない位置まで追いやり、再び
未来への楽観的な希望に浸るのです。

では、人はいつ「先延ばし」を
やめるのでしょうか?

それは、もうこれ以上
期日を先延ばしできなくなった時です。

おなじみの言葉でいえば
「期限」「締切」「納期」
「デッドライン」。

良い響きではないですよね。

3.期限が長い方が、人は行動しなくなる

でも、こんな面白い実験があります。

スーザンのチームは、学部生64名に
ある商品券をプレゼントします。

内容は、地元の高級フランチカフェで
使えるケーキセット(6ドル相当)の
引き換えクーポンです。

画像3

嬉しいですよね。

このクーポンは、実は2種類あります。

A|有効期限が2ヶ月以上先のもの
B|有効期限が3週間以内のもの

さて、あなたはA・Bどちらのクーポンが
嬉しいですか?

期限が長いAのクーポンを選ぶ方も多いでしょう。

事実、被験者たちは、
より期限の短いBのクーポンに比べ
10%クーポンをくれたお店に好感を持ちました。

「太っ腹」ということでしょう。

そして期限以内に使い切るかどうかについては
Bのクーポンよりも18%の多くYESの回答がありました。

「まだ先はある」ということでしょう。

しかし、期限経過後に
再調査してみると意外なことが
判明しました。

より期限の短いBのクーポンについては
30%(32名中10名)の学生が実際に使用しました。

しかしより期限が長いはずのAのクーポンは
なんと6%(32名中たった2名)しか
使用していなかったのです。
つまりそれ以外の人は、使わないまま
期限切れを迎えていたのです。

4.楽しいことほど期限をつけよう

いかがですか?

「もったいない」と思われた方は
ぜひご自身のことを
振り返ってみてください。

「まだ時間はある」
「暇ができたやろう」
「落ち着いたらやろう」

そんな「人生のクーポン券」
お持ちではありませんか?

きついことはたいてい、
他人が期限を決めてくれます。

でも、自分にとって楽しいことは
ほぼ自分次第です。

とはいえ、期限はある日突然定められます。
最も顕著なのが、「死」です。

想像してみてください。

「人生のクーポン券」をにぎりしめたまま
この世を去る瞬間を。

だからこそ、楽しいことほど
期限をつけましょう(それも短めの)。

それでも後回しになりそうならば、
他人の助けを借りましょう。

自分も仲間もハッピーになれる
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ありがとうございました。

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著書『魔法の宝地図』(カドカワ)『自分が変わる本』(フォレスト)『幸せな宝地図であなたの夢がかなう』(ダイヤモンド社)『癒しの手』(きずな)等、34冊、84万部、7ヶ国語出版。36歳の時、多額の借金を抱え、リストラ。宝地図とレイキ・速読でV字回復。
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