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人は、尊敬する先輩と誕生日が同じだけでやる気が65%上がる!誰も見ていない所でモチベーションを上げる方法

質問です。

「人は何があれば
やる気が上がるでしょうか?」


膨大な報酬?
恋人からの応援?
あるいは迫る締切?
どれも正解です。

でも、それ以上に社会的動物である
人間のやる気を爆発させるニンジンが
あるのです。

それがあれば、答えがそもそもない問題でも
諦めなくる秘策を見ていきましょう。

1. 人が絶対に解けない問題に粘るときとは?

2011年 スタンフォード大学
グレゴリー・ウォルトンらの
研究チームは興味深い研究を
発表しました。

75名の学生にあるパズルに挑戦
してもらいます。
そのパズルには秘密がありました。
なんと「絶対に解けない」パズルなのです。
もちろん参加者は分かりません。
研究チームは、参加者がどれだけ粘るかを
調べたかったのです。

その前に参加者はある文章を
読んでもらいます。

それは、直近でこの問題を解いたという
数学科の先輩の学部体験記でした。
(体験記自体は架空の創作です)

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参加者はレポートの内容により
2群に分けられました。

A群|技術PR

こちらのレポートでは、
先輩に当たる生徒の思い出として
学部の優秀さや一人で難しい数学の
問題と解くやりがい
が書かれていました。

B群|絆PR

ここは熱心で団結力のある仲間と
世話好きな担当教授との触れ合いの
喜びにあふれた学業の日々
書かれていました。

いずれも創作ですが、
それぞれ想像力を刺激するものです。

はたして読んだレポートの内容によって
参加者の解答不能パズルへの
粘り強さは変わるのでしょうか?

参加者は無制限の時間を与えられて
それぞれ個室で問題に挑みます。

結果は、面白いものでした。

2.社会的つながりを想像するだけで、人はあきらめなくなる

プレゼンテーション1

いかがですか?

技術的な素晴らしさをPRしたA群よりも
仲間や指導者との絆をPRしたB群の方が
【平均約35%】も高く、解答不能な対象への
粘り強さとモチベーションの高さを
みせたのです。

べつに解けたところで、
賞金も称賛もありません。

にも関わらず、社会的つながりを
想像しただけで目の前の問題の
達成意欲が高まるのです。

さらに面白い展開が続きます。

3. 人は尊敬する先輩と誕生日が同じだけでやる気が
【65%】増しになる!

研究チームは、同様の条件設定に
1つユニークな設定を加えました。

それが「誕生日」です!

事前に参加者の誕生日を聞いておき
レポートの内の架空の先輩の誕生日を
一部調整して、わざと合致させます。

たしかに誕生日が同じだと
リアルでも盛り上りますよね。

でも、それだけで解答不能のパズルへの
粘り強さやモチベーションに
違いは出るのでしょうか?

結果は驚くべきものでした。

プレゼンテーション1

興味深いことに、誕生日が一致するように
調整したB群は、そうでないA群よりも
平均【約65%】も長く
問題に取り組んだのです。

人は予想以上に人との
共通点を気にします。
とくに本研究のような
尊敬する分野の先輩で
あればなおさらです。

特にアイデンティティの一部である
誕生日が一致すると、もはや
他人とは思えなくなるのです。

4.その先に広がる仲間の姿が、決断を後押しする

いかがですか?
この本研究は私たちのモチベーションに
新しい地平線を見せてくれます。

人は報酬や称賛や恐怖のために
動くといわれています。
でも、その根本にあるのは
「社会的なつながり」への要求です。

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「こんな人達の仲間になりたい!」
「こんな人がいる環境に自分もいきたい!」

そんな想いが芽生え、しかも
その憧れの存在と面白い共通点が
みえたときに、目の前の課題への
達成意欲が自然に変わっていくのです。

これは、ビジネスにおいても
大きなヒントになります。

多くの会社は、自分たちの優良さと
お客様の個人的なメリットを
アピールします。

もちろん、それも必要なことです。
しかし、それだけでは「そろばんを
弾いて」なかなか決めようとしない
のが人間です。

しかし、そこでお客様だけではなく
お客様の周囲の人や次の世代に
役立つことまで伝えられたら
どうでしょうか?

他者の利益のために決断することは
尊敬をうみます。そうしたビジョンは
社会的つながりを求めるすべての人の
背中を後押しします。

加えて、あなた自身の本当は隠して
おきたかったダメだった頃の
エピソードや失敗談を
シェアすることで、共感が生まれ
あなたの話が入りやすくなるでしょう。

参考にしていただければ幸いです。

本日もお読みいただき
ありがとうございます。

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