「起業して10年後に生き残る会社はたった1割！」
近年、ネットでよく見る情報です。

もっとも、中小企業庁の統計によれば
2001年～2015年までの起業をみると
実際の廃業率は4％程度のようです。

しかし、安心はできません。

何を隠そう、私自身も最初の起業に失敗し
1,000万円ほどの借金を作り
再びサラリーマンに戻った人間です。

本日は、ライフワークを続けるために
必要なただ1つの心構えをシェアします。

1. 起業は「市場次第」か？「社長のがんばり次第」か？

1999年、カリフォルニア工科大学の
コリン・ファレル・キャメラらは
学生に対して、こんな仮想のビジネス
ゲーム実験をしました。

ルールはシンプルです。
1ラウンドごとに市場が提案され
それに参加するか否かを決めるだけです。

参加者は所定のランクに応じて
市場の総利益（50ドル）が分配されます。

ただし、どの市場も定員があります。
参加希望者が殺到し、ランクに
おさまらなくなると、その人数ごとに
10ドルずつ分配するべき総利益が減ります。

つまり、定員から5人以上オーバーすれば
誰も利益を受け取れなくなります。

なお、ランクの決定はランダムに勝手に
決まってしまう条件と、クイズなどの
希望者のスキルで決まる条件があります。
1ラウンドにつき、必ず両方の条件とも
実施されるので不平等はありません。

さて、あなたならばこのゲームで
どのような戦略をとりますか？

「ランダムのときはしょうがないので
　クイズを頑張って、スキルで決まる回で
　できるだけ高いランクに入る」

賢明ですね。
しかし、残念ながらもう１つ
追加のルールがあります。

ただし、クイズに挑み実際のランキングを
知る前に、参入するか否かの決定を
しなければいけません。

「それならばどうしようもないよ！」
もしそう思われたならば正解です。

起業の世界は、絶対評価ではありません。

いくら腕に自信があっても、
過当競争になれば、市場が冷え上がり
やっていけなくります。

本実験は、そうした事実を体験してもらう
ものでした。

2.　自信満々の起業家の93％が無一文になった！

しかし、残念ながら学生たちは
そうは考えませんでした。

合計24ラウンド実施された中で
参加希望者の殺到で、定員が
大きく超過し、市場の総利益が
マイナスまで落ち込んだのは
【6％】しかありませんでした。

しかし、スキル条件で決まると
予告された回に限っては、
参加希望者がどのラウンドでも殺到し
なんと【42％】の回で
市場の総利益がマイナスに落ち込んだのです。

さらに面白いことがあります。

研究チームは、このゲームを
合計8回、様々な教室でおこない
後半4回にこんな仕掛けをしました。

それは、「このゲームはあなたの
スキル次第でいくらでも勝てるルールです」と
半分ウソのアオりで、ゲーム参加者を
募集したのです。

当然、そこで集まったのは自分の
才覚に自信がある人ばかりです。

まるで起業バブル時のあおりを
イメージさせますね。

結果は、恐ろしいものでした。

自信家の参入者が集結した
後半4回の実験では、平均7％しか
収益にありつけないのです。

本当の起業だったらどうでしょう？
冒頭の「10年後に生き残る起業家1割説」が
ちょっとリアルに思えますね。

ゲームを観察していた
研究チームはこう述べています。

3.　ライフワークが続けられる人が、競争をしなくてもいい理由

自信を持つのは素晴らしいことです。
しかし、それも行き過ぎれば、
周囲を軽視する「自惚れ屋」になります。

その末路は、一緒にみてきた通りです。

ライフワークが上手くいく方は
この点がよくわかっています。

「自力」頼みもしませんし
かといって「運」任せにもしません。
もちろん、ライバルを蹴落としたり
違法な抜け駆けをすることもありません。

きちんとニーズのある商品でありながらも
圧倒的なオンリーワンの「差」をみせて、
そもそもの競争をなくしているのです。

では、差とは何でしょうか？

ペンシルベニア大学准教授
ジョーナ・バーガーは次のように語ります。

「これは世界で自分のためだけの商品だ！」と
思ってもらうこと。

そのための工夫と仕組みこそが
ライフワークを続ける鍵であり
起業家が磨くべき才覚なのです。

そうすれば、過当競争とは無縁の
人生が待っていますよ。

本日もお読みいただき
ありがとうございました。

私自身も幸いこのポイントに気づき
平成の時代の30年近く、
ライフワークをおくれてきました。

そして、次の世代のリーダーたちも
このポイントを引き継ぎ、令和の
コロナ禍を乗り切り、成長しています。

あなただけのオンリーワンの「差」を
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参考論文

参考文献（P.176)