こんにちは
「魔法の宝地図」著者の望月俊孝です。

1.トーク番組の帝王が語る「話が上手い4つのタイプ」

ラリー・キングという
男がいます。

CNNの長寿トーク番組
「ラリー・キング・ライブ」の
メインホストだった男です。

人は彼をこう呼びます。

「世界で最も有名な放送人」
「トーク番組の帝王」

そんなラリーは
「話が上手い人」として
4つタイプをあげています

なにしろ世界トップの
トークの専門家です。

興味がありますよね？

それは次の4つでした。

ここまでならば納得ですよね。
どんな分野でもプロフェッショナル
の言葉は説得力が違います。

でも、最後の4つの目のタイプは
どうでしょうか？

どういうことでしょうか？

たしかに、人はどんな状況であっても
怒りの声が耳に入ると、脳内では
上側頭溝が活発に働き、無視できないことが
機能的磁気共鳴映像法(fMRI)で判明しました。
（2005年のディディエ・グランジャン氏らの
研究によるものです。）

でも、それと「話の魅力」は
全くの別のものです。

どうやら「怒り」には、
知られざる力があるようです。

それは何でしょう？

2.人は「得」より「損」で動く

2015年、パリ大学の
マチュー・カッソッティ教授達は
「怒り」の力について
こんなユニークな実験をしました。

67名の学生が被験者として
コンピュータで実験用の
取引ゲームをしてもらいます。

【Step1】

まず画面に2.5秒間、元手の金額が表示されます。

【Step2】

次に3秒間、「怒りの表情」の顔写真が
大写しになります。これにより被験者も
同調し、「怒り」の状態へゆさぶられます。
（他には「恐怖」のグループと）
（何も表示されないグループもいます）

【Step3】

画面には、取引に応じ、
「損・得」2種類の切り口の条件があらわれます。

たとえば最初に表示された
金額が50ユーロの場合

A）「あなたは20ユーロ維持できます」
【獲得（gain)フレーム】

もしくは

B）「あなたは30ユーロ失います」
【損失（loss)フレーム】

いずれも手元に残る額は同じで
切り口（フレーム）が違うだけです。

通常、人間の脳は「得」よりも
「損」に反応します。
そこで、B）の方がよりリスクの大きい
不確実な選択をします。

「夏休み、7月中に宿題を終わらせれば
　遊び放題だよ！」と【得】をいわれても
滅多にする子どもはいません。

でも、「あと3日で夏休みが終わるよ！」と
【損】を言わたら、いやいやでも
とりかかります。

大人も似たようなものです。

【Step4】

最後に、次の1）・2）いずれかを選択します。

1）確実モード：条件に従う。

もしくは

2）不確実モード
　元手の全額を賭けて、運試しのギャンブルをし
　提示条件以上の額を手元に残そうとする。

こうした取引を50回ほど行います。

▲参照論文より引用

さて、結果はこんな感じでした。

【不確実なギャンブルを選んだ被験者の割合】

▲参照論文より引用　翻訳・加工　投稿者

「損失（Loss）フレーム」（黒）の方が、
「利益（gain）フレーム」（緑）よりも
約33％も不確実なギャンブルに
挑んでいることが分かります。

どうやら僕ら人間は、
「お尻に火がついている」と知らされて
ようやく新しいことや大変なことに
手をつけ始める性分のようです。

でも、赤丸の部分をご覧ください。

【怒り】を感じた被験者は、普通の人が動かない
「利益（gain)フレーム」であっても
同様に未知の可能性に挑んでいるのです。

すなわち、危機を感じて
「仕方がなく」ではなく
自分から「あえて」動いているのです。

なぜこんなことが起きるか
考えてみましょう。

3.本当の夢は「怒り」のそばにある

研究チームは、
「怒り」を「接近する」のための感情
であるとしています。
（恐怖は逆に「回避する」ためです）

ジョージ・メイソン大学の
トッド・カシュダン教授は
怒りが生じる原因を3つあげています。

1）（あの人が）何かをした
2）（あの人が）何かをしなかった
3）（あの人が）何かをするかもしれない

どの原因にもその裏には
その対象への「あるべき姿」があります。

それが、「怒り」に
強いエネルギーと
前向きの意欲をもたらしています。

そしてエネルギーや意欲を求める人を
いやがおうでも引きつけるのです。

「怒り」の裏には、
よそ行きではない本当に熱意に溢れた
その人だけの夢があります。
実現したい未来があります。

「怒り」を感じたときはチャンスです。
そこから自分の隠れた本当の夢が
見つかります。　

それはあなたを前進させ
周囲を巻き込む原動力になります。

マーティン・ルーサー・キング牧師は
こういいます。

本日もお読みいただき
ありがとうございます。

怒りはエネルギーの原液です。
強力ですが、取り扱いは注意です。
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参考文献A（P.22～25）

参考文献B（P.104、105）

参考論文