89%の人は【経験】の買い物に自分らしさを感じている!「モノ」より「経験」にお金をつかうと、会話に困らない。
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89%の人は【経験】の買い物に自分らしさを感じている!「モノ」より「経験」にお金をつかうと、会話に困らない。

「超高額のモノを買ってみた!」
You TubeでもTVでも人気のネタです。

たしかに0が連続する値札や
きらびやかな特注品をみるのは
こちらまで高揚してきます。

でも、実際は人間は物質的な買い物話を
聞くのはあまり好きではないようです。

では、どんな買い物話ならば
好まれるのでしょうか?

1. 人は「モノ」を買った話はあまり聞きたくない


2010年、コーネル大学の
トーマス・ギロビッチらの
研究チームは興味深い研究を発表しました。

24名の参加者の協力のもと、彼らに
ペアになってもらい、「これまでの
人生の中での幸せにつながった買い物」

について15分間自由に話してもらいます。

全員が初対面です。
研究チームは、両者にそれぞれ
異なった役割を与えました。

A)「物質的」な買い物を語る役割
新しいシャツ、宝石、靴など

B)「経験的」な買い物を語る役割
芝居を見に行く、スキーに行く、
高級レストランで食事をするなど

会話の後で、参加者はお互いの印象を
9段階で評価してもらいます。

結果は次の通りでした。

A)「物質的」な買い物を語った人の印象スコア
 → 平均5.42点
B)「経験的」な買い物を語った人の印象スコア
 → 平均6.52点

どうやら、人は「モノ」を買った話を
語る人にはあまり良い印象はなく、
会話を楽しめていないようです。

もちろん、偏見や嫉妬はあるでしょう。
でも、それだけでしょうか?

2. 89%の人が「経験」の買い物に自分らしさを見ている

人はなぜ「モノ」を買った話よりも
「経験」を買った話に良い印象を持つのか?

ヒントとなる研究があります。

上記のチームは、ある時
ショッピングモールにいる
76名の買い物客の協力を得て、
こんな実験をしました。

参加者に、自分の人生のなかで
満足した「物質的」な買い物と
「経験的」な買い物を1個ずつ
思い出してもらいます。

そして、どちらが「自分らしさ」を
表現した買い物だったかをたずねました。

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結果は、【約89%】の参加者が
「物質的」な買い物よりも
「経験的」な買い物の方が
自分らしさを表現できていると
回答しました!

3. 会話は「自分らしさ」の交流の場

人間には、2つの大きな動機があります。

プレゼンテーション1

「モノ」を買った話を語る人は、
このうち外発的動機が強い印象を与えて
「見栄っ張り」に見られてしまうようです。

もちろん「大きなお世話」といえば
それまでです。

でも、会話という場面は「自分らしさ」の
交流です。だからこそ、より「自分らしさ」の
表現に近い「経験」を買った話の方が
強く好まれるのは仕方のないことです。

買い物トークのときは、
「経験(旅行・学び・非日常アクティビティ)」等の
話題を話しましょう。また、相手のそうした話題を
積極的に聞いてあげましょう。

本日もお読みいただき
ありがとうございました。

この視点から自分の夢を見直してみると
面白いかもしれません。最後に叶うのは
他の方に応援される夢だけです。
「何を持っているか?」ではなく
「何を経験してきたか?」で自分を
語ることができる人は、良い印象を持たれます。
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