人が行動する一番の動機は、同期の存在。名著「影響力の武器」の作者が3歳の息子から教えられた影響力の真髄とは?
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人が行動する一番の動機は、同期の存在。名著「影響力の武器」の作者が3歳の息子から教えられた影響力の真髄とは?

現在のビジネス心理学の偉人である
ロバート・B. チャルディーニ博士。

名著「影響力の武器」は、日本でも
大きな話題になりました。

しかし、そんな博士も昔「影響力」を
発揮できない場面がありました。

幼い息子のクリスちゃんがどうしても
水泳中に浮き輪を手放さないのです。

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世界中の経営者に影響を与えた
心理術も説得術も通じません。
教え子で元ライフセイバーを家庭教師に
雇いましたが、効果はなし。

しかし、クリスちゃんはある日突然
浮き輪を手放し、それから二度と
つけることはなくなりました。

一体何があったのでしょうか?

キャンプ中にその様子を目撃して
驚いた博士の問いに、クリスちゃんは
こう答えました。

プレゼンテーション1

これを聞いた博士は「自分を蹴り飛ばしたい」
衝動に駆られたといいます。

クリスちゃんの言葉は人間の成長に
ついての1つの真実を教えてくれます。

それは、人は自分の近くにいる同期の
存在に影響されてしまう
とうことです。

同い年であること
同じ時期に何かを始めた仲であること
同じ評価・地位にいること

そんな同期が自分より頭1つ抜けた
成長をみせたとき、人は本当に焦り
恥ずかしさを感じ、やらなければという
モチベーションが湧いてきます。

2022年、何かを始めるときは
まずは切磋琢磨ができそうな
同期がいるかどうかを確認しましょう。

もしそんな同期を見つけられたら
あなたの成長は約束されたも同然です。

本日もお読みいただき
ありがとうございました。

多くの人は自分の夢や目標を
明確にしろといいます。
でも、その時に本当に明確に
するべきは、切磋琢磨する同期が
いるかどうかです。
そんな同期はどのように見つけれはよいか?
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参考文献(P.205,206)


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